聚空间点播影院为店面创造最大盈利,为私人影院的加盟提供新的方向

发布时间:2018年07月20日
    
来源:网络
经过2015年的势如破竹,2016年的遍地开花,2017年市场和政策的双驱动,2018,私人影院(亦称点播影院)行业发展势头更加迅猛,《规定》的出台,标志着私人影院这个行业,在得到国家政策层面的肯定和支持后,有了健康发展的稳定基础和前景光明的行业未来。据悉,之前备受关注的私人影院设备技术标准细则以及院线牌照的审核时间表,或将于六月份在行业内部会议中提出并研讨修改,政策出台稳步、有序,酝酿充分。

私人影院,一个2013年起步的行业,经过了六年的发展、创新、沉淀,俨然由一个“小行业”华丽变身为一个风口行业。行业中传统的老牌加盟品牌如聚空间,青柠,爱沐等,现在有了更多的同行者或追赶者:爱奇艺、暴风、腾讯等这类线上视频版权资源拥有者已经在场内,峨眉电影、金逸影城等此类一级院线方,也作为影投或资本方,甚至点播院线牌照方排队等待入场,甚至如中兴、苏宁这类新零售大咖,也把点播影院作为新零售线下消费场景建设的新渠道和舞台,曾经的电商巨头国美,先于2017年就已经布局线下终端,VR概念的私人影院将逐渐出现在全国的国美大卖场。

各路选手和资本摩拳擦掌,跃跃欲试,都在等宏观政策最终的“发令枪”

忽如一夜春风来,千树万树梨花开。2018年,私人影院时代真的来了,一个之前看似”小众”的行业,正式“落地”了,它正吸引着大量投资人、业主、创业者的目光和注意力,本文试图去解构这个行业,发现并定位市场的模式,理解并顺应它的发展之道。

社交基因:所有线下门店生存和发展的精神内核

2012年移动互联网热潮之后,我们的生活方式,就从来没有离开过“社交”这个词汇。QQ和微信,中国最火的两款社交软件,没有之一。几乎承载了全部PC和移动互联网时代用户线上沟通的社交需求。自1999年QQ面世,两者的更新和迭代,生命周期竟然横跨二十年。社交基因为什么国人物质生活水平的提高,滋生了精神世界对于快乐和幸福的向往。在遥远的千禧年之前以及千禧年之后的第一个十年,人们对于生活的定义离不开八个字“衣食住行、吃喝玩乐”。彼时,穿得好、吃得好、住得好、能出去旅游,几乎是人们生活的全部。但是,当你进入二十一世纪的第二个十年,你会发现生活的些许不同:手机和wifi成为你不可或缺的必需品;微信和qq成为你与众人、世界连通的最快入口;朋友圈所代表的的“圈子文化”,成为每一个年轻人的精神食粮;每个人家里都有速溶咖啡,炸鸡、牛排和薯条,但是你会发现,让你们去星巴克、肯德基、必胜客的动力,不单单是美味那么简单,最大的原因是你的孤独。你需要带上你的恋人或者朋友、或者同事,找一个能把你们放在一起的地方,既可以聚在一块,还能有一个相对独立私密的空间,也需要“吃喝玩乐”的功能需求。

人们去饭店,早已经不单单是为了满足“饱腹”的原始需求。应酬、请客、环境、服务、约会、聚会、彰显社会地位等,这些关键词,统统是社交的范畴。当下极火的“网红店”,顾客蜂拥而至,拍照留念,发到各自社交媒体上,这并不代表着网红店的某个产品好

:暗中彰显自己的社会地位或消费力,与时代同步,没有被潮流抛弃,才是本意。

对于现在年轻人来说,爱情、友情、恋人、朋友等等这些“社交关系”已经超越了庸俗的物质现状,简而言之,社交比物质重要,因为孤独比贫穷更可怕。

在政策和规定出台之前,私人影院的发展轨迹和市场定位,刚好满足并顺应了“社交”这个理念线索。去私人影院的绝大多数客户群体,是约会的情侣和聚会的朋友。他们有一个私密、自由的独立包间,以观影作为娱乐方式的载体,搭配一些饮品小食的消费,就这样,私人影院存在和发展的商业模式清晰起来,并延续至今。

在《规定》出台之后,如何保留并延伸私人影院的“社交基因”,是一个根本性的问题。这也是很多业内人士担忧的地方:如果把私人影院强行划归到电影产业的细分市场,属于电影院的一种存在模式,那如何保证私人影院能真正迎合市场需求-----单纯看电影,类似电影院模式的需求,是远远小于约会、聚会这类社交需求的。

如果脱离了市场需求,那也代表远离了用户。KTV行业鼎盛时期二十万家门店,目前仅剩不到十万家,日渐式微,夕阳行业,亟需改变和革命。只注重装修的豪华、唱歌设备的升级、黄金商圈地角的争夺,却从没有提到过主题场景化建设、社交属性加强、服务创新和深化,脱离了真正的市场需求。要知道,如果仅仅是唱歌这个简单需求,在家里,手机上,迷你K,都可以实现。

同私人影院一样,不能将ktv简单定义为唱歌地方,而是年轻人约会聚会的场所和平台,一切的消费场景、服务、娱乐模式都要围绕社交基因和属性去运作。

消费场景建设:社交基因精神内核下实体店面的终究表现形式

以生产资料为主导的店面经营方式,早已成为过去式。跨界和融合,成为当下门店运营的主流。

终端零售店面,咖啡店可以买到烘焙机或你看好的某个灯具,沙发。从阿里旗下的盒马集市、永辉的超级物种,再到百联RISO、世纪联华未来鲸选,跨界“野蛮人”纷纷涉足餐饮。被“超市+餐饮”的业态融合、场景重构冲击到的餐饮人,也开始对自己的餐厅做了加法。从本质上看,这种所见即所买的形式,即为消费者构建场景化的消费。

休闲娱乐店面,一站式跨界和复合型融合,以“社交需求”为导向,着重顾客的“体验感”,让内容享有“仪式感”,让每个人都有“归属感”,已经成为线下实体行业的一种趋势。

一楼是火锅,二楼是Ktv,吃完饭一群人去楼上唱歌,这是“火K”

足疗按摩的同时看着120寸超大屏幕、5.1音响系统的电影大片,称之为“影院式足疗”

健身房和咖啡厅开到酒店里,甚至把电影院搬到酒店房间里面,休息住宿的同时还能看一部自己想看的电影。

以唱吧麦颂和全民K歌为代表的互联网线上品牌+线下实体经营模式,在KTV同恋人或朋友唱K结束后,还可以将歌曲录音打包带走或者转发到社交媒体上,让整个娱乐体验变得更有意义。

影K模式,指的是电影+K歌模式,广义存在于KTV和私人影院,即在KTV里面增加电影院的观影功能,或在私人影院里面增加唱歌功能。多元复合式的娱乐模式,提升顾客消费体验的同时,针对顾客约会或聚会的社交需求,进行了双向互补的功能叠加,将单调的消费场景进行跨界融合,升级为多元化场景,解决了单一的观影或者K歌模式带来的盈利风险大的问题。

消费场景的建设,是商业模式以市场状况和趋势为导向这条商业规则的体现。主体的存在形式并无标准答案和固定套路,私人影院的存在主体,可以KTV,可以是点播影院,可以是酒店。记住,消费者需要什么,这是准绳,围绕消费者的需求和体验,做好私人影院线下门店消费场景的建设工作。